«Аренда — это маленькие чеки, высокая нагрузка, и при этом низкая польза для офиса, самого агента» – по нашему опыту, самый частый аргумент при отказе агентов от аренды.
Мы уверены, что это большое заблуждение, ведь аренда — это стратегический актив офиса и самого агента.
Аренда работает на трех ключевых уровнях:
Сарафанное радио — это лучшая реклама для агентства.
Источниками конкуренции в этом случае выступают — сервис, человекориентированное отношение и особый подход. О вашей деятельности можно рассказать в маркетинговых материалах, но эффект от них не столь значителен. Куда лучше работают личные рекомендации клиентов, которые остались довольны вашей работой после успешной сделки.
Аренда — это способ взаимодействовать с большим количеством людей за короткий период. Если хотите начать работать с брендом внутри своей локации — покажите большему числу людей качество своего сервиса.
Из бренда растет база.
Больше база — больше возможности для предложения не только основных услуг, но и дополнительных: улучшения, меблировка и ипотека. Также уместно предлагать услуги аренды собственникам из вашей базы. Кстати, по нашей статистике в среднем на один объект приходится две сделки в год, а это возможность каждый раз получать комиссию с арендатора.
Работа с текущей базой — это вторая по важности задача для агентства после привлечения клиентов.
Каждый, кто сдает квартиру, потенциально может ее продать. А кто снимает — купить в ипотеку.
Так как рынок переполнен спросом агентств, то и много желающих заполучить новую сделку. Аренда — это возможность быть первым, кто окажется рядом с новой сделкой.
Проведя сделку по аренде, решив задачи собственника, вы получаете лояльного клиента. С ним вы можете иметь приоритет на проведение последующих сделок с его недвижимостью.
На таком рынке выгоднее взращивать клиентов, чем встречаться на открытой конкуренции с уже готовыми предложениями.
А наш сервис помогает масштабировать прибыль от проведения сделок по аренде. Больше информации на странице Почему выгоднее проводить сделки через сервис Аренда?
Мобильное приложение одно, а ролей много: агент, собственник и арендатор. Ссылки на скачивание приложения: